Таргетированная реклама в Instagram

Увеличиваем популярность товара!

Почему Instagram?

Существует ли сегодня бизнес, который развивался бы только офлайн? Есть, но развивается он плохо или не развивается вообще. Рекламная кампания без digital-технологий – дорогое удовольствие, которое к тому же не всегда приносит пользу. Не игнорируйте возможности онлайн-рекламы! А продвижение в соцсетях – один из самых интересных ее способов.

Соцсети в целом и Instagram в том числе позволяют запустить РК относительно быстро и недорого. К тому же вы сможете сами распределять ежедневный бюджет на рекламу, которая будет показываться только целевой аудитории. То есть людям, которые уже готовы у вас купить.

Согласитесь, звучит неплохо.

Что значит «таргетинг»?

Таргетированная реклама в Instagram – это инструмент продвижения, позволяющий привлечь целевую аудиторию.

И все это увидят только те, кому может быть интересно ваше предложение! Таргетинг – инструмент, который помогает показывать объявления исключительно целевой аудитории, а не всем пользователям сети.

Для какого бизнеса?

Инстаграм подходит не любому бизнесу. Почему? Мы уже упоминали, что самое важное здесь – хорошие фото. Не только качественные, но и красивые. Вряд ли кто-то посчитает эстетичным асфальтоукладчик. Так что, если оказываете услуги по ремонту улиц, продвигаться через Инстаграм не стоит.

Но для других тематик эта соцсеть отлично подойдет!

• Доставка еды.

• Продажа мебели или аксессуаров (часы, чехлы, косметика и т.д.).

• Разработка приложений.

• Hand-made.

• Туристический бизнес.

• Цветочные магазины.

• Дизайн и интерьер.

• Фриланс.

Оформление сайта или аккаунта, на который вы настраиваете переходы в Instagram, тоже играет немаловажную роль. Дизайн может быть любым – мрачным или жизнерадостным – но не унылым! Поэтому перед тем, как настраивать таргет в Instagram, убедитесь, что сайт готов к работе:

• удобен;
• привлекателен для целевой аудитории;
• содержит качественный контент;
• положительные отзывы и комментарии.

Перед тем, как заняться рекламой в социальных сетях, нужно продумать стратегию, понять, кто ваша целевая аудитория.

Вот представим ситуацию.

Однажды Андрей, начинающий предприниматель без опыта, решил, что сидеть на пятой точке ему надоело. Чтобы как-то засветиться и показать всем, что он — не пустое место, Андрей занялся продажами через Интернет. Он закупился чехлами для IPhone 8. Спрос на новенький IPhone 8 высок. Вопрос в другом: как сделать так, чтобы люди стали покупать именно у Андрея?

Для этого стоит обратиться к целевой аудитории, заинтересованной в покупке именно этого товара. Здесь нам поможет простая и наглядная схема.

• Определяем социально-демографический портрет (пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение и пр.). В случае с чехлами для IPhone подойдет следующее описание: мужчины и женщины в возрасте от 16 до 45 лет с уровнем дохода выше среднего.
• География целевой аудитории (регион, населенный пункт, климатические условия).
• Интересы и хобби ЦА (это позволит понять, чем в данный момент интересуется человек, какие у него потребности, о чем он мечтает и т.д.)

Нужную аудиторию вы найдете. Instagram – приложение, которое охватывает максимальное количество пользователей сети. Почему? Цифры говорят сами за себя:

• 400 миллионов активных пользователей;
• 80 миллионов новых фотографий ежедневно;
• 18,5 миллионов человек – месячная российская аудитория Instagram.

Теперь о главном…

Какие существуют виды таргетированной рекламы в Instagram?

• Реклама сайта.
  Прежде чем приглашать пользователей на сайт с помощью таргетированной рекламы, убедитесь, что рекламируемый товар удобнее просматривать именно на сайте, а не в Instagram-аккаунте.

Заманить пользователей на сайт куда сложнее, чем на Instagram-страничку. Для этого важно продумать интерфейс сайта, придумать разные маркетинговые фишки (акции, конкурсы, скидки), чтобы удержать потенциального клиента.

• Продвижение аккаунта.
  Это может быть как Instagram, так и Facebook-аккаунт. Перед размещением таргетированной рекламы важно красиво оформить страничку аккаунта и добавить контакты, чтобы пользователи могли задавать вопросы по продукту. Можно призвать пользователей обращаться в Direct.

• Продвижение мобильного приложения.
  Позволяет добавить в рекламное объявление ссылку на приложение в AppStore или Play Маркет.

• Рекламные видеоролики.
  Как правило, их длительность не более 30 секунд (для других социальных сетей – до 15 секунд). Этого времени вполне достаточно, чтобы презентовать свой товар и привлечь внимание пользователей.

• Реклама-карусель.
  Вы размещаете несколько картинок с товаром, которые показываются поочередно. Так посетитель запоминает бренд лучше.

Как настроить?

1. Надо создать аккаунт в Facebook и наполнить его нужной информацией: данные, фото, любой контент. Через рекламный кабинет Facebook вы сможете управлять рекламными кампаниями.
Instagram заточен преимущественно под мобильные устройства, поэтому для создания и настройки рекламы с ПК необходимо иметь аккаунт на Facebook, чтобы через личный кабинет смотреть конверсию и разного рода статистику.
Научившись настраивать таргет Instagram, вы научитесь настраивать и таргет Facebook. Отличия несущественны.

2. Теперь необходимо связать аккаунт Facebook с Instagram-аккаунтом. Это делается в бизнес-менеджере https://business.facebook.com. Переходим по ссылке и нажимаем «Создать аккаунт». Регистрируемся и переходим во вкладку «Аккаунты Instagram», где прикрепляем ваш аккаунт.

3. Все. подготовив, переходим в менеджер рекламных кампаний: facebook.com/ads/manager

4. Нажимаем «Создать объявление». На этом этапе необходимо определиться с целями рекламной кампании. Их обычно несколько:

• повысить узнаваемость (массовая подписка),
• привлечь лидов (то есть потенциальных клиентов),
• повысить конверсию (чтобы люди совершили покупку, и не одну).

5. Выбрали цель и придумали название рекламной кампании? Теперь открывайте окно с более детальными настройками. Не пугайтесь. Только на первый взгляд все кажется сложным и запутанным!

Вернемся к Андрею, который продает чехлы для IPhone 8. Ему важно продать товар, т.е. он нацелен на максимальную отдачу от переходов по ссылке в его рекламе, поэтому Андрей выбрал цель «Конверсия». Мы последуем его примеру. На самом деле, расхождения в настройке рекламы при выборе цели обнаруживаются лишь в 2-3 пунктах, алгоритм один и тот же.

Если создаете кампанию для перенаправления людей на сайт, то сможете выбрать, за что платить – за клики или за показы. Если же делаете ставку на видео, то платить придется за количество просмотров этого ролика. В этом и заключается отличие в настройке в зависимости от цели рекламной кампании.

Теперь задаем бюджет кампании на день – все зависит от ваших средств. Пусть это будет, например, 10 000 рублей.

6. Пришло время выбрать аудиторию – кому мы будем показывать наше объявление. Здесь уже на свое усмотрение можете менять следующие параметры: место, возраст, пол, интересы, поведение, языки. Это настройка демографического таргета.

7. Теперь выбираем модель CPM – за что вы будете платить (показы, переходы по ссылке). В большинстве случаев используется модель оптимизированного CPM – оплата за 1000 показов вашей рекламы. Кроме того, существует:

• модель CPC — оплата за клики,
• модель CPI – оплата за количество установок рекламируемого приложения,
• модель CPA – оплата за конкретные действия пользователя после показа рекламного объявления (установка приложения, подписка на новости, покупка товара или услуги и т.д.)

8. Наконец переходим к редактированию изображения. Рекомендуемый размер: 1080х1080 пикселей. Формат: 1:1. Объявление будет отклонено, если больше 20% на нем занимает текст.

Готово!

Важно знать, что перед запуском таргетированной рекламы в Instagram лучше сперва ее протестировать. Для этого устанавливаем бюджет рекламной кампании 500-1000 рублей и смотрим на конверсию.

Кроме того, помечайте ваше рекламное объявление UTM-метками, чтобы отслеживать статистику с помощью Google.Analytics или Яндекс.Метрики.

Отчет можно найти в разделе «Источники трафика».

А что дальше?

Дальше – ничего. Ведите аккаунт, отслеживайте результаты, корректируйте объявления и не забывайте про живое общение с пользователями. Если все настроите правильно и будете регулярно тестировать и улучшать объявления, то:

• привлечете целевую аудиторию,
• увеличите конверсию,
• минимизируете издержки,
• увеличите продажи и прибыль.

Однако перед запуском таргетированной рекламы Instagram убедитесь, что ваш сайт, аккаунт или приложение привлекательны сами по себе. Тогда сможете не только привлечь клиентов, но и удержать их на долгое время.